Harmony için Satın Alma ve Kurumsal İletişim Odaklı B2B Müşteri Kazanımı

Ticari Hedef: Satın alma ve kurumsal iletişim yöneticilerine ulaşarak kurumsal çözüm, yıl sonu ve dönemlik promosyon tedarik talepleri geliştirmek.

Hedef Pazar: Türkiye (İstanbul, Ankara, İzmir, Bursa sanayi ve genel merkezleri)

Uygulanan Strateji: Yıl içi bütçeleme ve etkinlik dönemlerine uygun olarak çok temaslı bir karar verici sekansı kurgulandı. Doğrudan ürün listesi sunmak yerine, kurumsal markaların tedarik hızını, kalite standardizasyonunu ve teslimat güvencesini ele alan kişiselleştirilmiş bir değer önerisi geliştirildi.

Bu Vakadan Ne Öğrendik? Kurumsal satın alma karar vericileri katalog değil, kurumsal referans ve zamanında teslimat teminatı arar. İletişimi doğrudan satış teklifi yerine numune/ihtiyaç analiziyle açmak yanıt oranını ikiye katlar.